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精研市场,从无到有——宁波安胜代理商发展历程

发表时间 07/11/2019

2018年6月,宁波江北安胜公司决定全面介入越野轮胎销售市场,这对于一直经营PCR轮胎的公司来说是一个全新的挑战。


在这竞争日益激烈的汽车后产品消费市场,宁波安胜轮胎贸易有限公司作为长期经营PCR轮胎的公司,深感经营压力越来越大,要想在这个残酷的市场中立足唯有创新!也就是开辟新的销售领域于是公司决定拓展越野轮胎业务以扩大公司的经营产品和业务的横向发展。


2018年5月,公司总经理毛军辉与远在广西工作的弟弟协商,让其回来共同来运作科马仕越野轮胎领域的业务,这个大胆的决定对于公司及一个从来没有接触过轮胎行业的他都是一个极大的挑战,一切必须从零开始。经研究决定,利用现有的科马仕品牌,制定两线合一营销策略,也就是线上和线下互补合二为一


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一、线上电商营销

开网店看似简单,但对于从来没有接触过电商来说是难之又难,从开店流程和PS修图、装修店铺再到产品上架,以及上架后的店铺如何运营,客服服务等等,一点一滴都倾注了很多的心血。经过了2个多月日夜努力,公司的网店终于在2018年8月开始营业了。


网络是把双刃剑,在这个虚拟空间里价格都是非常透明的,各种各样的品牌轮胎更是琳琅满目,价格战也当然在所不免,利润大大缩水。于是公司决定及时调整策略和营销方式,利用科马仕越野轮胎的特点,在网上做了一系列促销活动及开通直通车等引流方法,从而提高产品流量和点击率,同时虚心地向同行优质店铺学习,经过一段时间的探索和努力,线上的销售量略有了一定的提高,但是后期增加的成本和同行业之间的价格战远远超过原先预想的,使得轮胎的利润几乎所剩无几,一段时间甚至有放弃的念想,但是最终在公司与团队的努力下坚持了下来。


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二、线下销售

统销售模式跟PCR轿车胎相比,越野轮胎有它特殊的销售群体我们在经过一段时间的摸索调查后发现,华东地区越野轮胎消费者对于科马仕越野轮胎品牌可以说知之甚少,甚至不知道还有这个品牌的越野轮胎。鉴于此,安胜公司毛军辉做了一个非常大胆的决定:深入越野群体,参与到越野比赛中去,推广科马仕轮胎品牌,只有品牌有了影响力,产品才有人来买。




在接下来的日子里,我们将时间和精力集中在科马仕品牌树立和宣传上,在厂家的统一设计基础上,设计、印刷、制作适合当地市场的广宣品,比如上千张的车贴、上百份易拉宝,购买帐篷、桌椅、户外用品烧水壶等等,并与赛场的…………


驱车几百公里参加一系列越野赛事,在炎炎烈日下穿着印有科马仕LOGO的服装,一个个的发放科马仕宣传手册,并在每一场比赛显眼位置搭设科马仕帐篷摆放轮胎,在赛场上随处可见贴有科马仕logo广告贴纸的赛车,深入到每一位越野赛车手当中,并有针对性的在赛车圈子中对越野轮胎的规格趋势、产品质量和价格做了全面的调查,并形成文件报告提交科马仕公司领导。





从浙江衢州的灵鹫山国际森林汽车穿越大赛、江西抚州的“汤显祖”杯中国汽车越野场地赛,到温州楠溪江的全国汽车越野场地赛,浙江诸暨的莲花杯汽车场地越野赛,到嘉兴的全国汽车汽车越野场地挑战赛、浙江台州的越野狂人五周年暨吉姆尼年会汽车越野挑战赛,再到江西高安的奥园冠军城杯汽车越野挑战赛,河南云台山的汽车越野COT巡回赛,无不留下我们科马仕人的足迹






经过这一年多的努力,宁波安胜公司AT、MT越野轮胎业务有了显著的增长,从一开始一个月几条、几十条的销量到目前每月几百条的销量。一分耕耘一份收获,如今科马仕品牌在越野圈里有了一定的影响力。




当他们得知我们只是一个小经销商而非厂家的时候都被我们这种销售的精神所感动了,“如果每一个经销商都像你们这样高度负责,对待这样一个品牌,科马仕越野轮胎早晚会家喻户晓。”这是在江西的比赛时一位知名的越野裁判说的话。


我们相信宁波安胜公司在与科马仕品牌的全面深度合作中会越飞越高,真正做到“卓尔不凡,健壮成长”!更能为科马仕轮胎持续传递正能量,为更多客户带去优质产品与服务选择科马仕就是选择成功,我们满怀信心让客户成功成为常态!